怎樣才能使自己的產品在終端貨架的眾多產品中脫穎而出？怎樣才能使自己的產品閃爍著耀眼的光芒呢？產品陳列的十五項原則，可以使許多終端業務員和超市理貨員在短期內提高產品生動化陳列的技巧和能力，明顯改善產品堆頭和貨架的陳列效果，并可達到明顯提升銷量的功效。只要掌握并運用好這十五項原則，就能達到在局面上趕超產品陳列的典范——可口可樂。
 
    1、最大化原則： 
 

    產品陳列的目標是占據較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數量，只有比競爭品牌占據較多的陳列空間，顧客才會購買你的產品。 

    2、全品項原則： 

    盡可能多的把公司的產品全品項分類陳列在一個貨架上，既可滿足不同消費者的需求，增加銷量；又可提升公司形象，加大產品的影響力。 

    3、集中展示： 

    除非商場有特殊規定，一定要把公司所有規格和品種的產品集中展示，每次去店中，都要把混入公司陳列中的其它品牌清除。 

    4、滿陳列原則： 

    要讓自己產品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加產品展示的飽滿度和可見度，又可以防止陳列位置被競品擠占。 

    5、垂直集中原則： 

    垂直集中陳列可以搶奪消費者的視線，因為垂直集中陳列，符合人們的習慣視線，而且容易做出生動有效的陳列面。 

    6、下重上輕原則： 

    將重的、大的產品擺在下面，小的輕的產品擺在上面，符合人們的習慣審美觀。 

    7、重點突出原則： 

    在一個堆頭或陳列架上，陳列公司系列產品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然，。 

    8、伸手可取原則： 

    要將產品放在讓消費者最方便、最容易拿取的地方，根據不同主要消費者不同的年齡身高特點，進行有效的陳列。如，兒童產品應放在一米以下。 

    9、統一性原則： 

    所有陳列在貨架上的公司產品，標簽必須統一將中文商標正面朝向消費者，可達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果。 

    10、整潔性原則： 

    保證所有陳列的公司產品整齊、清潔。如果你是消費者，你一定不會購買臟亂不堪的產品。 

    11、價格醒目原則： 

    標示清楚、醒目的價格牌，是增加購買的動力之一。既可增加產品陳列的醒目宣傳告示效果，又讓消費者買的明白，可對同類產品進行價格比較，還可以寫出特價和折扣數字以吸引消費者。如果消費者不了解價格，即使很想購買產品，也會猶豫，進而喪失一次銷售機會。 

    12、陳列動感原則： 

    在滿陳列的基礎上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產品，這樣既有利于消費者拿取，又可顯示產品良好的銷售狀況。 

    13、先進先出原則： 

    按出廠日期將先出廠的產品擺放在最外一層，最近出廠的產品放在里面，避免產品滯留過期。專架、堆頭的貨物，至少每二個星期要翻動一次，把先出廠的產品放在外面。 

    14、最低儲量原則： 

    確保店內庫存產品的品種和規格不低于“安全庫存線”。 

    安全庫存數=日平均銷量×補貨所需天數 

    15、堆頭規范原則： 

    堆頭陳列往往是超市最佳的位置，是公司花高代價買下做專項產品陳列的。從堆圍、價格牌、產品擺放到POP配置都要符合上述的陳列原則，必須具備整體、協調、規范的原則。